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青島最好的舞獅隊和鑼鼓隊表演團隊在慶典活動中的策劃執行已經成熟,在銷售定額與報酬設立銷售定額,并將其作為銷售人員的考核指標,并依此確定銷售人員的報酬水平是銷售管理的一項重要工作,其實對銷售人員和銷售過程實現控制的有效方法。設立銷售定額的原因在于:1、有利于為每一位銷售人員確立明確的工作目標。有了明確的工作目標才能最大程度地調動銷售人員的積極性;2、有利于控制銷售業績的增長,以使企業的經營目標能如期實現;3、有利于測定一定銷售水平下的銷售費用投入,以使總銷售費用能得到有效控制。銷售定額的類型主要有:1、銷售量定額。通常是指銷售的金額數,而不是商品的單位數。用以直接考核銷售業績,并作為銷售人員計酬和獎勵的標準。銷售量定額并不是一成不變的,而會根據產品、市場及環境的變化而重訂或修正,并且每次都會在原有的基礎上有所提高,以推動企業的業績不斷上升。以青島鑼鼓隊表演團隊奠定基礎。 |
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